Какие фразы нельзя говорить при продаже квартиры?
При просмотре квартиры любое неосторожное слово может помешать заключению сделки. Необдуманная фраза или излишние эмоции могут отпугнуть потенциального покупателя.

Мы собрали 10 фраз, которые не стоить говорить потенциальному покупателю:

МОЯ КВАРТИРА ПРОДАЕТСЯ УЖЕ/ВСЕГО 6 МЕСЯЦЕВ, ГОД, ПАРУ НЕДЕЛЬ

Чем руководствуется продавец:
Выгодное предложение, оправданная низкая цена.

Что думает покупатель:
Есть причина по которой квартира продаётся так долго, стоит проверить необходимые документы.

НА КАЖДЫЙ ТОВАР НАЙДЕТСЯ СВОЙ КУПЕЦ

Чем руководствуется продавец:
Критика покупателя неоправданна, нет смысла продолжать диалог.

Что думает покупатель:
Я рассматриваю вариант, при учёте пары нюансов, но собственник не выходит на диалог.

У ВАС 15 МИНУТ НА ПРОСМОТР, Я СПЕШУ

Чем руководствуется продавец:
Надо ограничить время, чтобы подстегнуть покупателя.
Нехватка личного времени.

Что думает покупатель:
Собственник не заинтересован в продаже, либо пытается скрыть недостатки квартиры.

Я НЕ СПЕШУ С ПРОДАЖЕЙ

Чем руководствуется продавец:
Поспешная продажа может сказаться на прибыли.

Что думает покупатель:
Не факт, что собственник действительно решился на продажу квартиры.

Я НЕ БУДУ ДЕЛАТЬ СКИДКИ, ЦЕНА КОНЕЧНАЯ

Чем руководствуется продавец:
Если покупатель оценил квартиру, он готов купить её за полную стоимость.

Что думает покупатель:
Есть возможность найти более выгодный вариант.

МЫ ПОТРАТИЛИ КУЧУ ДЕНЕГ НА ДИЗАЙНЕРСКИЙ РЕМОНТ

Чем руководствуется продавец:
Ремонт - преимущество квартиры, покупатель потратит меньше денег и времени.

Что думает покупатель:
Это лишняя информация, оформление квартиры может не совпасть со вкусом покупателя.

У МЕНЯ УЖЕ ЕСТЬ ПОКУПАТЕЛИ ПО ЭТОЙ ЦЕНЕ, ДУМАЙТЕ БЫСТРЕЕ

Чем руководствуется продавец:
Конкуренция может принудить к быстрому решению о покупке.

Что думает покупатель:
Если покупатели имеются, но показ продолжается, продавец может быть мошенником.

ВАМ НЕ ВСЕ РАВНО, ПОЧЕМУ МЫ ПРОДАЕМ КВАРТИРУ?

Чем руководствуется продавец:
Причины продажи - личное дело.

Что думает покупатель:
Продавец не намерен на продажу, а оценивает условия рынка.

У НАС НИКОГДА НЕ БЫЛО ПРОБЛЕМ С СОСЕДЯМИ/ОТОПЛЕНИЕМ/ЧИСТОТОЙ В ПОДЪЕЗДЕ

Чем руководствуется продавец:
Ответы на заранее предполагаемые вопросы. Попытка отвлечь от настоящих проблем с имеющимся жильём.

Что думает покупатель:
Вероятно "отсутствующие" проблемы действительно имеются и могут проявить себя в последствии.

МЫ ПЛАНИРОВАЛИ ЗАМЕНИТЬ ВАННУ, НО РУКИ НЕ ДОШЛИ

Чем руководствуется продавец:
Недостатки квартиры незначительны и легко устраняемы.

Что думает покупатель:
Квартира имеет больше недостатков, чем видно сразу.

Пытаясь расположить к себе потенциальных покупателей, собственники часто впадают в крайности: либо отмалчиваются, либо показывают слишком много эмоций. Лучше всего придерживаться золотой середины — быть вежливым, спокойно отвечать на вопросы, но не болтать лишнего.

#центрвторичногожилья #m_union #продажа #покупка #питер #риэлторы #недвижимостьспб #продажаквартиры #покупатель #продавец