Стратегия продажи квартиры
Как сделать квартиру более привлекательной для покупателя? И как выставить максимально выгодную, но не отпугивающую цену?

С чего начать?

ШАГ1.

Как бы банально это ни звучало, но о квартире судят по обложке. От того, как будет выглядеть объявление о продаже, зависит, позвонят ли вам, придут ли посмотреть, и в итоге купят ли.

В хорошем, продающем объявлении всё должно быть прекрасно: и фото, и описание, и сама квартира. Поэтому:

Подготовьте квартиру к фотографированию и показам. Проведите генеральную уборку, вынесите лишние вещи. Если не планируете продавать квартиру с мебелью — по возможности уберите и ее. Сделайте небольшой косметический ремонт. Подклейте обои, побелите потолок или подкрасьте стены, где это нужно.

Сделайте красивые качественные фотографии квартиры.

ШАГ2.

Напишите правдивое и полезное описание.

Оно должно быть рассказом о вашей квартире. Что в ней хорошего, почему жить там удобно? Какая инфраструктура рядом? Ответьте на эти и другие вопросы, которые могут быть интересны покупателям. Только не увлекайтесь красочными эпитетами и похвалой. Это отталкивает.

ШАГ3.

Что делать с ценой

Цена — это ваш основной инструмент на рынке. Меняя ее, вы меняете спрос.

Можете поэкспериментировать. Разместите объявление и поставьте желаемую цену. Если звонков мало или нет совсем, немного снизьте цену, пока не нащупаете спрос. Если, наоборот, очень много — поднимите стоимость. Но прежде соберите контакты потенциальных покупателей. Если после повышения цены звонки прекратятся, вы сможете позвонить и предложить им купить квартиру по прежней цене.

Иногда желание продать подороже не совпадает с реальностью рынка. Продавец выставляет квартиру по своей цене. Но покупателей либо нет совсем, либо они просят скидку. Продавец считает, что такие условия для него невыгодны и отказывает.

Проходит несколько месяцев, продавец понимает, что сделки не будет. Он наконец снижает цену. И иногда даже ниже рыночной, потому что в душе он уже считает, что покупателя найти трудно. А если нашел — надо продать, даже если это не выгодно.

Чтобы избежать разочарований, важно адекватно оценить свою квартиру на рынке. Нужно быть уверенным в объективности заявленной стоимости, чтобы твердо отстаивать свою позицию в торге есть инструменты.И мы рекомендуем для увернности пользоваться хотябы двумя одновременно:

1.Самостоятельно

Изучите похожие предложения в вашем районе. Смотрите объявления, которые размещены не дольше 2 месяцев. Если больше, скорее всего цена не привлекательна. При сравнении используйте эти параметры в порядке важности: расположение и инфраструктура рядом, площадь, количество комнат и планировка, этаж, транспортная доступность и парковки, ремонт, год и материал постройки дома.

2.С помощью риэлтора.

Специалисты по недвижимости должны хорошо знать рынок. И одна из их задач —взвешенно предложить цену и защищать интересы продавца в торге, чтобы сделка прошла максимально выгодно.

3.Оценка у специализированной компании

Закажите оценку у аккредитованной компании. В среднем, это стоит 5000 рублей. За эти деньги вы получите подробный отчет с описанием и анализом характеристик квартиры, текущей ситуации на рынке и рыночной ценой.

4.Бесплатно с помощью https://expertcena.domclick.ru

Укажите адрес квартиры, количество комнат и площадь. Сервис проанализирует похожие предложения из базы реальных сделок Сбербанка и объявлений на сайте. В результате рассчитается рыночная цена квартиры и ее ликвидность — насколько высок спрос на такую недвижимость. Также в отчете есть аналоги с характеристиками и ценами, в том числе в вашем доме. Бесплатно можно получить 10 подробных отчетов. Если подробный отчет не нужен, можно просто посмотреть рыночную цену. Это можно сделать бесплатно сколько угодно раз.