Ошибки покупателей / продавцов при покупке / продаже недвижимости
ОШИБКИ ПРОДАВЦОВ

1. «МОЯ КВАРТИРА БЕЗУПРЕЧНА!»
Когда объекту посвящены целые хвалебные оды, они скорее заставят усомниться в искренности продавца и в идеальности квартиры. Неслучайно риэлторы рекомендуют собственникам во время осмотра помолчать и довериться профессионалам.

2. ЛИШНИЕ ВОПРОСЫ
В разговоре с потенциальным покупателем не стоит поднимать и личные темы, даже если собеседник, как кажется, располагает. Сформулируйте список вопросов, которые вы хотели бы задать покупателю. А теперь мысленно поменяйтесь с ним местами. Может быть, один из вопросов окажется лишним?

3. МОЛЧАНИЕ – НЕ ЗОЛОТО
Другая крайность – молчание продавца. Без опытного экскурсовода по квартире вряд ли получится оценить ее достоинства.Придерживайтесь золотого правила: недостатки нивелировать – достоинства демонстрировать.

4. НЕ ДЕРЖАТЬ ДИСТАНЦИЮ
Совсем необязательно ходить за потенциальным покупателем буквально по пятам. Важно, чтобы человек чувствовал себя комфортно в своем личном пространстве и в квартире.Несколько минут, которые покупатель проведет в помещении без давления окружающих, сыграют на пользу.

5. ПУГАЮЩИЙ БЕСПОРЯДОК
Особый пункт – подготовка квартиры к осмотру. Перед приходом гостей нужно провести генеральную уборку и избавиться от хлама.

ОШИБКИ ПОКУПАТЕЛЕЙ

1. ТОРГ С ПОРОГА
Постарайтесь держать себя в руках. При сделках с недвижимостью, как и при любых других, нужны холодная голова и строгий расчет. К торгу приступайте, только когда ознакомитесь со всей квартирой

2. ПОСПЕШНЫЕ ВЫВОДЫ
При покупке недвижимости риэлторы советуют сохранять холодный рассудок. Рано делать выводы об объекте, не осмотрев толком всю квартиру. В каждой квартире можно найти недостатки. Но лучше присмотреться к достоинствам. И не спешите заявлять о своем решении сразу – возьмите паузу, хотя бы до утра.

3. ПРИБЕРЕГИТЕ ЭМОЦИИ
Восторженные отзывы также лучше приберечь. Если сразу заявить о своей заинтересованности в покупке именно этой квартиры, можно потерять до 5% от ее стоимости: уверенный в оформлении сделки продавец уже не станет снижать цену.

4. РУКАМИ НЕ ТРОГАТЬ!
При осмотре квартиры не стоит прикасаться к личным вещам и заглядывать в ящики, без спроса выходить на балкон или крутить краны в ванной. Наверняка все, что потребует внимания гостя, покажут без напоминаний.

5. ЕСЛИ БОЛЬШЕ ДВУХ
Все члены семьи должны вести себя организованно. Лишний шум и разброс мнений могут раздражать продавца, да и помешают покупателю сконцентрироваться и принять верное решение.

#центрвторичногожилья #m_union #продажа #покупка #питер #риэлторы #недвижимостьспб #советы